Εξειδίκευση · B2B

Google Ads για B2B, με leads που πραγματικά κλείνουν.

B2B sales cycles είναι μεγάλα. Αν κρίνεις τις campaigns σου με βάση τα form submissions, βελτιστοποιείς για volume αντί για revenue. Στήνουμε attribution που συνδέει το ad spend με κλεισμένα deals — όχι με leads που δεν προχωράνε.

Κλείσε δωρεάν audit Δες case studies

Τι περιλαμβάνεται

Πυλώνες της δουλειάς.

01

Search για buying intent

Στόχευση σε keywords που δείχνουν αγοραστική πρόθεση και όχι έρευνα. Negative keywords για να φιλτράρουμε students, jobseekers, competitors. Match types ανάλογα με το data depth του account.

02

Offline conversion tracking

Το form submission δεν είναι το deal. Συνδέουμε το CRM σου με το Google Ads ώστε να στέλνουμε signals όταν ένα lead γίνεται SQL ή κλείσιμο. O αλγόριθμος μαθαίνει από revenue, όχι από leads.

03

Long sales cycle attribution

B2B cycles είναι 30–180 μέρες. Το default 30-day attribution window χάνει conversions. Στήνουμε σωστό lookback και multi-touch attribution για να δούμε τι όντως δουλεύει.

04

Lead scoring & feedback loop

Όχι όλα τα leads είναι ίσια. Στέλνουμε feedback signals για lead quality πίσω στις campaigns ώστε ο αλγόριθμος να βελτιστοποιεί για high-value prospects, όχι για όγκο.

Σε ποιους ταιριάζει

Καλό fit

B2B εταιρείες με ξεκάθαρο sales process, CRM που χρησιμοποιείται, και εμπορική πρόθεση στα keywords του κλάδου τους. SaaS, professional services, εξοπλισμός, B2B εμπόριο.

Πότε δεν ταιριάζει

Όχι σωστό fit

Εταιρείες χωρίς λειτουργικό CRM ή χωρίς διάθεση να στείλουν deal data πίσω στο Google Ads. Πολύ niche προϊόντα όπου δεν υπάρχει αρκετό search volume.

Προϋπολογισμός

Τι είναι ρεαλιστικό

Ad spend: €2.000–5.000/μήνα για ξεκίνημα, €5.000+ για competitive enterprise verticals. Το B2B CPC είναι σημαντικά υψηλότερο από B2C — λιγότερα clicks αλλά υψηλότερης αξίας.

Χρονοδιάγραμμα

Πότε φαίνονται αποτελέσματα

Setup: 2–3 εβδομάδες (περιλαμβάνει CRM/conversion integration). Πρώτα leads: 2–4 εβδομάδες. Σταθερό learning σε offline conversions: 60–120 μέρες λόγω του sales cycle. Δες σχετικά B2B project examples.

Google Ads για B2B

Στο B2B, ένα lead δεν είναι πώληση.

Το B2B δεν είναι e-shop. Ο κύκλος πώλησης είναι μεγάλος, ο αγοραστής αποφασίζει με λογική και συχνά με επιτροπή, και ένα συμπληρωμένο form είναι η αρχή — όχι το τέλος.

Εδώ κάνουν το λάθος τα περισσότερα agencies: κυνηγούν φθηνά leads και δείχνουν ωραία νούμερα. Στο B2B όμως, 10 σωστά leads αξίζουν περισσότερο από 100 άσχετα που τρώνε τον χρόνο της ομάδας πωλήσεων. Εμάς μας ενδιαφέρει το κόστος ανά ποιοτικό lead — και τελικά ανά κλεισμένη συμφωνία, όχι το σκέτο κόστος ανά lead.

Γι' αυτό συνδέουμε τα Google Ads με το CRM σας: μετράμε ποια keywords και καμπάνιες φέρνουν leads που όντως προχωρούν στο pipeline, όχι απλώς φόρμες.

Τι είναι το Google Ads για B2B;

Google Ads για B2B είναι η στοχευμένη προβολή σε Search που φέρνει ποιοτικά leads για επιχειρήσεις με μεγάλο κύκλο πώλησης — με έμφαση στην ποιότητα του lead και στη μέτρηση πραγματικού pipeline, όχι στον όγκο των κλικ.

FAQ

Συχνές ερωτήσεις για Google Ads B2B.

Εξαρτάται πολύ από τον κλάδο — σε ανταγωνιστικά B2B keywords το κόστος ανά lead είναι υψηλότερο απ' ό,τι στο B2C. Σημασία όμως δεν έχει το κόστος ανά lead, αλλά το κόστος ανά ποιοτικό lead και ανά κλεισμένη συμφωνία. Αυτό μετράμε, συνδέοντας τα Ads με το CRM σας.

Με σωστή στόχευση σε high-intent όρους, αρνητικές λέξεις-κλειδιά που κόβουν άσχετη κίνηση, φόρμες που φιλτράρουν, και offline conversion tracking που στέλνει πίσω στα Ads ποια leads προχώρησαν στο pipeline. Έτσι ο αλγόριθμος μαθαίνει να φέρνει σωστούς ανθρώπους, όχι απλώς φόρμες. Δείτε το tracking & analytics μας.

Συμπληρώνονται. Το Google Search πιάνει την ενεργή ζήτηση — όποιον ψάχνει ήδη τη λύση σας. Το LinkedIn στοχεύει με βάση ρόλο, εταιρεία και κλάδο, ακόμα κι όταν δεν ψάχνουν ενεργά. Οι περισσότεροι σοβαροί B2B λογαριασμοί δουλεύουν και με τα δύο. Δείτε τα LinkedIn Ads.

Ενδεικτικά από €1.500+ τον μήνα σε ad spend, ανάλογα με τον ανταγωνισμό και την αξία του πελάτη. Στο B2B, όπου μία συμφωνία μπορεί να αξίζει χιλιάδες ευρώ, ακόμα και λίγα σωστά leads αποδίδουν.

Τα πρώτα leads έρχονται μέσα σε λίγες εβδομάδες, αλλά επειδή ο κύκλος πώλησης στο B2B είναι μεγάλος, η πραγματική εικόνα του pipeline φαίνεται σε 2–3 μήνες. Γι' αυτό μετράμε το pipeline, όχι μόνο τις φόρμες.

Ναι — είναι ο κανόνας στο B2B. Στήνουμε tracking που ακολουθεί το lead από το κλικ μέχρι το CRM, ώστε να ξέρετε ποιες καμπάνιες φέρνουν πραγματικές συμφωνίες, όχι απλώς επαφές. Ζητήστε ένα δωρεάν audit.