Google Ads για B2B, με leads που πραγματικά κλείνουν.
B2B sales cycles είναι μεγάλα. Aν κρίνεις τις campaigns σου με βάση τα form submissions, βελτιστοποιείς για volume αντί για revenue. Στήνουμε attribution που συνδέει το ad spend με κλεισμένα deals — όχι με leads που δεν προχωράνε.
Πυλώνες της δουλειάς.
Search για buying intent
Στόχευση σε keywords που δείχνουν αγοραστική πρόθεση και όχι έρευνα. Negative keywords για να φιλτράρουμε students, jobseekers, competitors. Match types ανάλογα με το data depth του account.
Offline conversion tracking
Tο form submission δεν είναι το deal. Συνδέουμε το CRM σου με το Google Ads ώστε να στέλνουμε signals όταν ένα lead γίνεται SQL ή κλείσιμο. O αλγόριθμος μαθαίνει από revenue, όχι από leads.
Long sales cycle attribution
B2B cycles είναι 30–180 μέρες. Tο default 30-day attribution window χάνει conversions. Στήνουμε σωστό lookback και multi-touch attribution για να δούμε τι όντως δουλεύει.
Lead scoring & feedback loop
Όχι όλα τα leads είναι ίσια. Στέλνουμε feedback signals για lead quality πίσω στις campaigns ώστε ο αλγόριθμος να βελτιστοποιεί για high-value prospects, όχι για όγκο.
Καλό fit
B2B εταιρείες με ξεκάθαρο sales process, CRM που χρησιμοποιείται, και εμπορική πρόθεση στα keywords του κλάδου τους. SaaS, professional services, εξοπλισμός, B2B εμπόριο.
Όχι σωστό fit
Eταιρείες χωρίς λειτουργικό CRM ή χωρίς διάθεση να στείλουν deal data πίσω στο Google Ads. Πολύ niche προϊόντα όπου δεν υπάρχει αρκετό search volume.
Τι είναι ρεαλιστικό
Ad spend: €2.000–5.000/μήνα για ξεκίνημα, €5.000+ για competitive enterprise verticals. Tο B2B CPC είναι σημαντικά υψηλότερο από B2C — λιγότερα clicks αλλά υψηλότερης αξίας.
Πότε φαίνονται αποτελέσματα
Setup: 2–3 εβδομάδες (περιλαμβάνει CRM/conversion integration). Πρώτα leads: 2–4 εβδομάδες. Σταθερό learning σε offline conversions: 60–120 μέρες λόγω του sales cycle. Δες σχετικά B2B project examples.
Κλείσε ένα δωρεάν audit του account σου.
30 λεπτά σε call. Σου λέμε τι βλέπουμε στο account σου, τι δουλεύει, τι όχι, και αν έχει νόημα να συνεργαστούμε. Καμία υποχρέωση.