Όταν ένας πελάτης μάς δείχνει το dashboard του και ρωτάει «είναι καλά αυτά τα νούμερα;», η ειλικρινής απάντηση είναι σχεδόν πάντα: εξαρτάται από το τι πουλάει, σε ποιον το πουλάει και πόσος ανταγωνισμός υπάρχει. Αυτό όμως δεν είναι χρήσιμη απάντηση. Ας δούμε τι λένε τα νούμερα.
Σε αυτό το άρθρο θα δεις τα πραγματικά benchmarks από τις πιο αξιόπιστες δημόσιες πηγές της αγοράς (WordStream, Triple Whale, WebFX), τι σημαίνουν, και κάποιες παρατηρήσεις από τις δικές μας ελληνικές καμπάνιες — εκεί που η ελληνική αγορά αποκλίνει από τα διεθνή numbers.
Σημαντικό: τα benchmarks είναι σημείο αναφοράς, όχι στόχος. Αν τα νούμερά σου είναι κάτω από τον μέσο όρο, μπορεί να σημαίνει ότι κάνεις κάτι λάθος ή κάτι πολύ καλύτερα. Πάντα κοίτα το context.
Google Ads: search campaigns
Average CPC
Tο πιο πρόσφατο benchmark που μπορούμε να εμπιστευτούμε είναι το ετήσιο report της WordStream / LocaliQ που αναλύει 16.446 ενεργές search campaigns για την περίοδο Απρίλιος 2024 – Μάρτιος 2025. Σύμφωνα με αυτό, ο μέσος CPC σε όλες τις βιομηχανίες έφτασε τα $5,26 (περίπου €4,80) — αύξηση που εμφανίστηκε σε 87% των κλάδων, για πέμπτη συνεχόμενη χρονιά.
Αν σου φαίνεται ψηλά, υπάρχει λόγος. Tο νούμερο είναι US-centric και επηρεάζεται από κλάδους όπως ασφάλειες και νομικές υπηρεσίες όπου το CPC ξεπερνά τα $8.
Πιο χρήσιμη είναι η ανάλυση ανά κλάδο. Με βάση τα ίδια δεδομένα της WordStream:
| Κλάδος | Average CPC (USD) |
|---|---|
| Arts & Entertainment | $1,60 |
| Restaurants & Food | $2,05 |
| Travel | $2,12 |
| Education & Instruction | $6,23 |
| Home & Home Improvement | $7,85 |
| Dentists & Dental Services | $7,85 |
| Attorneys & Legal Services | $8,58 |
Πηγή: WordStream 2025 Google Ads Benchmarks.
Tι βλέπουμε στην ελληνική αγορά: τα ελληνικά CPCs είναι σταθερά 40-60% χαμηλότερα από τα US για τους ίδιους κλάδους. Λιγότερος ανταγωνισμός, μικρότερη αγοραστική δύναμη, διαφορετική σύνθεση keywords. Δηλαδή ένα ελληνικό e-shop σε «μόδα» πιθανότατα πληρώνει €0,30-0,80 ανά click σε non-branded όρους, όχι τα flagship νούμερα του WordStream.
Αν θες να υπολογίσεις πόσο σου κοστίζει πραγματικά να φέρεις πελάτη, ρίξε μια ματιά στο CAC & LTV calculator που έχουμε φτιάξει.
Conversion rate
Εδώ έρχεται το πιο παρεξηγημένο νούμερο. Tο WordStream καταγράφει μέσο conversion rate 7,52% για search ads το 2025 — ενώ ο τυπικός Έλληνας eshop owner δεν αναγνωρίζει τον εαυτό του σε αυτό το νούμερο.
Γιατί; Tο 7,52% είναι all-industry average που περιλαμβάνει lead generation και B2B όπου το «conversion» είναι form fill, όχι αγορά. Για e-commerce με κανονικά prices, τα νούμερα είναι σαφώς χαμηλότερα.
Από την εμπειρία μας σε ελληνικά e-shops με αξιόπιστο tracking, σταθερό traffic και campaigns που έχουν τρέξει αρκετά:
| Tιμή προϊόντος | Συνηθισμένο conversion rate |
|---|---|
| €5-30 | 2,5% – 5% |
| €30-80 | 1,5% – 3,5% |
| €80-200 | 1% – 2,5% |
| €200-500 | 0,5% – 1,5% |
| €500+ | 0,2% – 1% |
Practical rule: όσο μεγαλώνει το AOV, τόσο μικραίνει το conversion rate. Αν πουλάς κάτι €600 και έχεις 4% conversion rate, είσαι rockstar ή τα δεδομένα σου είναι λάθος. Έλεγξε το.
Target ROAS
Tο ROAS που χρειάζεσαι για να βγάζεις κέρδος εξαρτάται από το gross margin σου, όχι από κάποιο industry average:
| Gross margin | Min profitable ROAS | Comfortable ROAS |
|---|---|---|
| 70%+ (καλλυντικά, supplements, services) | 1,5x | 2,5x+ |
| 40-60% (τυπικό e-shop) | 2,5x | 4x+ |
| 20-35% (ηλεκτρονικά, certain retail) | 5x | 7x+ |
Αν δεν ξέρεις το gross margin σου με ακρίβεια, σταμάτα να σκαλίζεις τα ads και πήγαινε να το υπολογίσεις πρώτα. Είναι το πιο σημαντικό νούμερο.
Μπορείς να δοκιμάσεις τον ROAS calculator μας για να δεις πώς αλλάζει το break-even ROAS όταν αλλάζει το margin σου.
Meta Ads: Facebook + Instagram
CPM (cost per 1.000 impressions)
Tο πιο πρόσφατο dataset για Meta έρχεται από τη Triple Whale, που ανέλυσε σχεδόν 35.000 brands στη διάρκεια του 2025. Ο median CPM ανά κλάδο έφτασε τα $13,48 — με κάθε κλάδο χωρίς εξαίρεση να εμφανίζει αύξηση YoY, μέση +20,03%.
Συγκεκριμένα:
| Κλάδος | Median CPM (USD) |
|---|---|
| Health & Wellness | $20,70 |
| Lifestyle & Boutique | $14,12 |
| Fashion | $13,90 |
| Electronics | $14,50 |
| Books & Music | $12,80 |
Πηγή: Triple Whale Facebook Ads Benchmarks.
Σημαντικό για ελληνικές καμπάνιες: τα Meta CPMs στην Ελλάδα είναι σταθερά 50-65% χαμηλότερα από τα US — δηλαδή €4-9 για cold prospecting σε Ευρώπη/Ελλάδα έναντι των $13+ που αναφέρει η Triple Whale για US.
Επίσης, τον Νοέμβριο-Δεκέμβριο τα Meta CPMs ανεβαίνουν 25-66% (Madgicx 2025 e-commerce report). Αν ξεκινάς campaigns στις 15 Νοεμβρίου, πληρώνεις σχεδόν 2x από αν είχες ξεκινήσει την 1η Σεπτεμβρίου. Αυτό είναι πρόβλημα Νο.1 στην ελληνική αγορά: όλοι ξυπνάνε τις γιορτές.
CTR
Από WordStream + Triple Whale data:
- Awareness video ads: 0,8% – 2%
- Carousel ads: 1,2% – 2,5%
- Static image (cold): 0,9% – 1,8%
- Static image (retargeting): 1,8% – 3,5%
- Catalog ads (DPA): 1,5% – 3%
Αν το CTR σου είναι κάτω από 0,7% σε cold audience, η creative έχει πρόβλημα. Όχι το targeting.
Conversion rate σε Meta
Tο Meta traffic έχει πάντα χαμηλότερο conversion rate από Google. Λογικό: στο Google οι άνθρωποι ψάχνουν, στο Meta scrollάρουν. Σύμφωνα με το WebFX 2026 Meta Marketing Benchmarks, ο μέσος ROAS σε Facebook φτάνει το 2,79, ενώ ο median για e-commerce είναι περίπου 2,19x.
Από εμάς:
| Audience type | Realistic conversion rate |
|---|---|
| Strong interest match / Lookalikes | 1,2% – 2,8% |
| Generic interest match (cold broad) | 0,5% – 1,3% |
Πώς να χρησιμοποιήσεις σωστά τα benchmarks
Πρώτο: σύγκρινέ τα με τα δικά σου ΜΟΝΟ αν έχεις στατιστικά αξιόπιστα δεδομένα. Τουλάχιστον 100 conversions για conversion rate, τουλάχιστον €1.000 spend για CPC averages. Κάτω από αυτά, το data είναι θόρυβος, όχι signal.
Δεύτερο: κοίτα τη διαφορά, όχι το absolute νούμερο. Αν το CPC σου είναι €0,55 σε μόδα και ο μέσος ελληνικός όρος είναι €0,30-0,80, είσαι μέσα στη ζώνη. Αν το ROAS σου είναι 2x σε supplements (gross margin 70%+) και θες minimum 1,5x για κέρδος, είσαι κερδοφόρος.
Τρίτο: τα benchmarks αλλάζουν. Τα νούμερα αυτού του άρθρου είναι από Q4 2024 – Q1 2026 reports. Σε 12 μήνες θα είναι διαφορετικά. Αν διαβάζεις αυτό το άρθρο τον Δεκέμβριο 2026, ψάξε νέα data πρώτα.
Πότε τα νούμερα σου είναι «λάθος»
Αν συμβαίνει κάποιο από αυτά, υπάρχει πιθανώς πρόβλημα:
- Branded CPC > €0,60. Ανταγωνιστής bidάρει στο brand σου. Αν παραβιάζει trademark, στείλε complaint· αλλιώς bidάρισε εσύ ψηλότερα.
- Conversion rate < 0,3% σε e-shop με AOV €30-80. Tο landing page σου ή το tracking έχει πρόβλημα. (Αν δεν έχεις δει τα GA4 events σου τελευταία, κλείσε audit — αυτό είναι από τα πρώτα πράγματα που τσεκάρουμε.)
- ROAS < gross margin reciprocal. Χάνεις λεφτά. Σταμάτα.
- CPM > €12 σε cold prospecting στην Ελλάδα. Audience setup είναι λάθος ή τρέχεις σε λάθος εποχή.
- CTR < 0,5% σε cold Meta audience. Creative πρόβλημα — όχι targeting.
Conclusion
Tα νούμερα μόνα τους δεν λένε τίποτα. Έχουμε δει πελάτη με ROAS 2,1x σε supplements που βγάζει αρκετά λεφτά (gross margin 78%) — και άλλον με ROAS 4,5x σε ηλεκτρονικά που χάνει (gross margin 18%).
Η σωστή ερώτηση δεν είναι «είναι καλά τα νούμερά μου;». Είναι «βγάζω λεφτά από αυτό;». Και για να την απαντήσεις χρειάζεσαι:
- Καθαρό gross margin per product/category
- Σωστό attribution (τα Google Ads conversions ταιριάζουν με τα Shopify/WooCommerce orders;)
- Long-term data — όχι 7-day snapshots
- Context για την εποχή (Black Friday vs Φεβρουάριος)
Αν θες να ρίξουμε μια ματιά στους δικούς σου αριθμούς με αυτό το framework, κλείσε ένα δωρεάν audit. 30 λεπτά call, σου λέμε τι βλέπουμε στο account σου, χωρίς υποχρέωση.
Πηγές
- WordStream 2025 Google Ads Benchmarks — 16.446 search campaigns, Απρίλιος 2024 – Μάρτιος 2025
- Triple Whale 2025 Meta Ads Benchmarks — ~35.000 brands, ολόκληρο 2025
- WebFX Meta Marketing Benchmarks 2026
- Madgicx Meta Ads Benchmarks 2025
- WordStream Facebook Ads Benchmarks 2025